Qu’est-ce que le vidéo marketing ?
Selon le Journal du net*, le vidéo marketing a été utilisé par 86% des entreprises en France en 2021. Sachant que les internautes ont 2 fois plus de chances de cliquer sur une publicité vidéo, le marketing vidéo fait partie des marketings les plus plébiscités sur la toile par les internautes.
Sans compter que le vidéo marketing générerait près de 66% de leads qualifiés supplémentaires par an. Des statistiques qui font tourner la tête ! Faire de la vidéo pour vendre ses produits n’est donc plus une suggestion, ni une simple tendance, mais un levier d’acquisition clients à ne surtout pas négliger dans le temps. Nous décryptons le phénomène à travers cet article.
Qu’est-ce que le vidéo marketing ?
Toujours selon le Journal du Net, le vidéo marketing en 2020 a connu un véritable essor. Vous le saviez sans doute déjà mais là pandémie a été un véritable tremplin pour le numérique. Les entreprises devaient attirer autrement les utilisateurs et les clients.
Les contenus vidéo participent à véhiculer l’image de l’entreprise. Ils sont assujettis à une stratégie de communication finement huilée. Mais qu’est-ce que le marketing vidéo ?
La vidéo a plus d’un visage
Le vidéo marketing regroupe toutes les vidéos utilisées par les entreprises, afin de véhiculer leur image de marque. La vidéo est donc un outil de communication à part entière. Le Journal du Net classe les créations vidéo de la sorte :
- 73% sont des vidéos explicatives
- 67% des vidéos à destination des réseaux sociaux
- 51% des vidéos de présentation de l’entreprise
- 41% sont des vidéos de vente
- 41% sont des vidéos publicitaires
Sachant que 84% des utilisateurs déclarent s’engager auprès d’une entreprise après avoir visionnés une vidéo.… Le vidéo marketing est un levier d’acquisition client à ne surtout pas négliger dans les années à venir.
Exemple du webinar
La popularisation du webinar, par exemple, démontre que les entreprises ne souhaitent pas uniquement présenter leurs produits. Elles souhaitent se positionner en tant que leader, expert de leur secteur d’activité. En conviant à des tablées virtuelles de potentiels clients, des spécialistes et des représentants de leur entreprise, le webinar crée le contact humain qu’il manquait.
Quels sont les avantages du vidéo marketing ?
Nous avons évoqué l’importance du contact humain que permet de générer le numérique à travers la vidéo. Pour autant, ce n’est pas le seul avantage du vidéo marketing. Nous pouvons en dénombrer plusieurs, tels que :
Le partage de la vidéo
Diffusé sur les réseaux sociaux, dans les journaux en ligne, ou sur son propre site web, le partage des vidéos permet de multiplier les possibilités pour se faire connaître. Travailler sa e-réputation devient plus facile.
Engager des consommateurs à découvrir la marque
De nos jours, la lecture n’est pas forcément favorisée par les utilisateurs, qui lui préfèrent de très loin des contenus vidéo. C’est notamment le cas de la génération Z, de plus en plus connectée aux réseaux sociaux, très attachée aux contenus vidéo.
Donner confiance
En créant un contact humain via le numérique, il est possible d’engager l’utilisateur à avoir confiance en l’entreprise. Il est important de choisir l’orateur avec soin, car sa capacité orale, ainsi qu’à être à l’aise devant la caméra, détermineront sa crédibilité.
La mise en avant par les moteurs de recherche
Si vos contenus vidéo sont particulièrement bien travaillés, vous en serez récompensés grâce au référencement des moteurs de recherche de Google et des réseaux sociaux. Viser la première place de votre catégorie pour battre vos concurrents !
Quels sont les inconvénients du marketing vidéo ?
Si la vidéo est un canal d’acquisition précieux à l’avenir, il n’en reste moins un canal qui demande de l’expertise et un savoir-faire. Avec la multiplication du vidéo marketing ces dernières années, vous n’avez pas le droit à l’erreur. Si le vidéo marketing est donc très séduisant au premier abord, il génère quelques inconvénients. Pour vous donner un aperçu :
Le vidéo marketing est exigeant et donc cher
Il est beaucoup plus facile de rédiger un article de blog ou de lancer une campagne de newsletters, que de réaliser une vidéo à destination du public. Si vous passez par une agence vidéo, spécialisée en la matière, vous gagnerez un temps précieux.
Cependant, si vous réalisez vos vidéos vous-même, vous allez devoir louer un studio, du matériel qui est très coûtant (même les premiers prix), faire appel à des prestataires professionnels ainsi que des monteurs. Tout un programme qui peut s’étaler sur plusieurs jours de tournage et centraliser l’attention de vos collaborateurs sur ce projet, plutôt que sur leurs tâches habituelles.
Il est important d’encadrer le projet et de le préparer en amont, pour gagner du temps et réaliser une vidéo qui a été cher à produire, mais fidèle à vos attentes.
Il y a énormément d’attente sur ce qu’est une vidéo de qualité
Outre la qualité d’image, le scénario, les intervenants ou les acteurs, le cadre choisi … Les vidéos de qualité sont difficiles à produire, tant vous devez penser à tout ! L’écriture du scénario notamment, mal réalisée, peut se retourner contre l’entreprise. Il faut être innovant sans perdre son message, proposer un rythme qui va garder l’attention des spectateurs, travailler les images pour faire rêver ou faire plonger les spectateurs dans la réalité…
Autant de critères qui démontrent bien que la création d’une vidéo ne s’improvise pas !
Vous devez connaitre les codes dès votre 1ère publication
Dernier inconvénient d’un vidéo marketing mal exécuté : si vous ne connaissez pas les codes des supports sur lesquels vous publiez vos vidéos. Une vidéo YouTube ne vise pas le même public qu’une publication sur Instagram, ou sur LinkedIn. Il est important de connaître les différents formats, ainsi que la durée de la vidéo la plus rentable pour votre entreprise.
Ce n’est pas parce que vous pouvez publier des vidéos de 3h sur YouTube que vous devez le faire. Il faut créer des contenus déclinés en série, afin de répondre aux attentes des consommateurs. Les vidéos Tik Tok démontrent un réel intérêt de la génération Z pour des contenus décomposés, morcelés, à travers lesquels chaque seconde relance l’attention du lecteur. Il ne faut donc jamais publier le même format vidéo sur l’ensemble de vos canaux de communication. Sinon, vous risquez de créer une vidéo qui ne suscite pas d’engagement de la part de vos cibles, donc pas de ROI intéressant.
À retenir sur le video marketing
Le vidéo marketing est très privilégié par les entreprises, notamment depuis la crise sanitaire. Cependant, il est important de se documenter sur les attentes de vos clients et de créer des vidéos à l’image des valeurs de votre entreprise. Le marketing vidéo est une technique marketing qui peut coûter cher, mais avec des résultats plus que satisfaisants s’il est bien exploité.
N’hésitez pas à faire des tests et à analyser les comportements des utilisateurs quant à vos propositions vidéo, afin d’affiner votre stratégie de marketing vidéo.
