Comment vendre du saas?

Les équipes de Sales et Growth des entreprises de Software SaaS consacrent une grande partie de leur temps à réaliser des démos de leurs technologies à des clients potentiels. Au cours de ces sessions de démonstration, les prospects demandent souvent des informations complémentaires (documentation technique, études de cas relatives au secteur) qui sont généralement envoyées au client par courrier électronique. Désormais, grâce à la technologie Live Shopping, toute la documentation pertinente peut être mise à la disposition du client en temps réel, prête à être téléchargée et consultée. La démo peut aussi être enrichie, en incluant toutes sortes de supports marketing : des vidéos résumant la Value Proposition, en passant par des audiovisuels présentant les futures features prévues dans le roadmap qui ne sont pas encore affichées au produit. Avec le Live Shopping, il est non seulement beaucoup plus facile d’expliquer une solution aux problèmes qu’un produit SaaS résout. Mais il est également possible, afin d’inciter à l’achat, de lancer des offres personnalisées pour chaque client pendant la démonstration en direct. Si vous êtes dans l’industrie du SaaS, nous allons vous dire tout ce que vous devez savoir à propos du Live Shopping dans notre whitepaper : des origines aux données les plus récentes, en passant par les différents formats et les grandes réussites.