Comment créer un site de vente en ligne ?

Entre le choix du design, la mise en valeur des prestations et/ou des services que vous proposez, la concurrence en ligne, les valeurs de l’entreprise que vous souhaitez mettre en avant, etc. Créer un site de veAnte en ligne peut s’avérer plus complexe qu’il n’y paraît. Si vous souhaitez vous lancer dans cette aventure digitale, découvrez nos conseils ! Nous vous donnons des astuces pour apprendre comment augmenter les ventes en ligne de votre site web, ou comment créer un site web de vente en ligne en phase avec vos valeurs, vos produits.

Comment créer un site de vente en ligne ?

Si vous vous demandez comment ouvrir un site de vente en ligne, vous êtes au bon endroit.
Vous avez déjà le produit et vous avez longuement réfléchi à comment vous souhaitez le vendre ? Le plus dur a déjà été fait. Plusieurs solutions s’offrent à vous pour créer un site de vente en ligne :

Faire appel à un professionnel. Il existe sur la toile des centaines d’agences digitales qui sont prêtes à vous proposer un site web sur mesure. Rien ne vous empêche de lancer un appel d’offres afin de sonder les prix de votre projet.

Faire appel à un ami spécialisé dans la création de sites web. Cette solution est très souvent la plus séduisante, car vous avez un contact direct avec le professionnel en charge de la création de votre site web de vente en ligne. Cependant, il n’est pas rare que les amitiés puissent pâtir d’une mauvaise relation professionnelle. N’oubliez pas de demander les prix ou d’inclure la personne dans votre projet (en proposant un intéressement, des parts de votre entreprise, etc.), en échange de son travail.

Le réalisez-vous même. Il est tout à fait possible d’apprendre à comment ouvrir un site de vente en ligne grâce à des tutos présents sur la toile. Il existe également des CMS, soit des systèmes de gestion de contenu qui permettent de créer un site de vente en ligne.

Généralement, cette solution présente de nombreux avantages, notamment financiers.
À vous d’opter, parmi ces 3 solutions, à celle qui vous semble la plus réalisable en fonction de votre budget, de vos objectifs et bien entendu de l’ampleur de votre projet.

En effet, créer un site de vente en ligne implique un travail en amont assez conséquent. Voici d’ailleurs toutes les étapes à respecter pour créer un site de vente en ligne avec cohérence et surtout, dans l’objectif de le rentabiliser sur le court et le long terme.

Première étape : que vendez-vous et à qui ?

La toute première étape n’est pas d’apprendre à comment ouvrir un site de vente en ligne, ou comment augmenter les ventes en ligne de votre site web. Pour être certain que votre site à de l’avenir, il faut commencer par réaliser une étude de marché approfondie du secteur d’activité que vous visez.

Si vous avez l’idée de vendre en ligne, c’est que les produits ou les prestations que vous proposez sont tendance, ou absentes au contraire de la toile. Vous voyez bien que votre position n’est pas la même : vous pouvez être un site web parmi d’autres, ou vous positionner en tant que leader sur un secteur d’activité encore inexploité.

Une fois que vous avez estimé la place que vous pouvez vous faire sur le marché, il est également important de savoir à qui vous allez vous adresser. La génération Y n’a pas les mêmes exigences que les générations des baby-boomers. Est-ce que votre cible est à l’aise avec les réseaux sociaux ?

Seconde étape : template en ligne ou graphiste ?

Vous avez très certainement déjà réfléchi au template (soit le design) de votre site web. Vous l’avez peut-être dessiné sur une feuille : il est grand temps de le mettre en place virtuellement. Le design de votre site web est influencé par votre cible et le produit que vous vendez. C’est pourquoi l’étape précédente, avec la création d’un cahier des charges, ne doit absolument pas être négligée.

La question se pose en fonction de votre réflexion du point précédent : souhaitez-vous passer par un prestataire ou réaliser ce travail vous-même ? Il est tout à fait possible de demander les services d’une graphiste professionnelle. Il faut cependant garder à l’esprit que le budget sera forcément plus important que si vous étiez passé par une solution CMS.

Troisième étape : le parcours utilisateur

Comment créer un site de vente en ligne passe également par la réflexion du parcours utilisateur. N’hésitez surtout pas à prendre en compte le parcours réalisé par votre cible sur des sites concurrents ou semblables à votre secteur d’activité.

Avant de créer un site de vente en ligne, réfléchissez au parcours réalisé par l’internaute : sur quelle page il atterrit (page d’accueil, fiches produits…), les fonctionnalités mises à sa disposition pour mettre les produits dans son panier, l’affichage du panier, le paiement et enfin la livraison de son produit. Ces étapes doivent être encadrées et détaillées dans les conditions générales de vente (CGV) de votre site web.

Quatrième étape : différencier les fonctionnalités des options

Si c’est la toute première fois que vous vous lancez pour créer un site de vente en ligne, vous risquez de faire face à une réalité budgétaire. Il n’est pas rare qu’un site web demande un temps de développement conséquent, surtout si vous souhaitez implanter de lourdes fonctionnalités. Il est donc important de différencier les fonctionnalités principales de celles qui sont optionnelles et peuvent être réalisées plus tard.

En effet, l’erreur la plus courante des débutants qui souhaitent apprendre à comment créer un site web de vente en ligne est de vouloir atteindre la perfection. Lancez votre site web et analysez les retombées , avant d’implanter les fonctionnalités optionnelles des plus aux moins importantes.

Notre conseil : se lancer dans l’inbound marketing

En respectant ces 4 étapes, créer un site de vente en ligne sera beaucoup plus facile. Cependant, un site web doit être animé et vivant afin d’être mis en avant par les résultats de recherche. N’hésitez pas à vous lancer dans une stratégie marketing digitale.Adressez-vous directement à votre cible, démontrez que vous êtes encore meilleur que vos concurrents et réalisez des offres sur mesure à vos clients. Créez des articles de blog, des webinaires, des vidéos…

En 2022, il faut avant tout se lancer dans une stratégie numérique globale : c’est l’inbound marketing. Réseaux sociaux, site web, publicité en ligne, avis en ligne… tout est bon pour faire parler de vous.