Como vender saas?

As equipas de Sales e Growth das empresas de software SaaS dedicam grande parte do seu tempo a realizar demos para clientes potenciais das suas tecnologias. Durante estas sessões de demonstração, os potenciais clientes costumam pedir informação adicional (documentação técnica, estudos de casos do setor) que é depois geralmente enviada ao cliente por e-mail. Agora com a tecnologia Live Shopping, toda a documentação relevante pode ser disponibilizada ao cliente em tempo real, pronta a ser descarregada e consultada. Além disso, a demo pode ser enriquecida pela inclusão de todo o tipo de materiais de marketing: desde vídeos que resumem a Value Proposition a audiovisuais que introduzem características futuras previstas no roadmap e que ainda não estão implementadas no produto. Com o Live Shopping, não só é muito mais simples explicar os problemas que um produto SaaS resolve, como também é possível lançar ofertas personalizadas para cada cliente durante a demonstração ao vivo para incentivar a contratação. Se está na indústria SaaS, dizemos-lhe tudo o que precisa de saber sobre o Live Shopping no nosso whitepaper: desde as origens aos dados mais recentes, passando pelos diferentes formatos e histórias de grande sucesso.