Come vendere saas (software come servizio)?

I team di vendita e crescita delle aziende software SaaS (software come servizio) trascorrono gran parte del loro tempo svolgendo dimostrazioni delle loro tecnologie a potenziali clienti. Durante queste sessioni dimostrative, i prospect normalmente richiedono informazioni aggiuntive (documentazione tecnica, casi di successo nell’industria del software) che solitamente vengono inviate al cliente via e-mail. Ora, con la tecnologia Live Shopping, tutta la documentazione rilevante può essere messa a disposizione del cliente in tempo reale, pronta per essere scaricata e consultata. Inoltre, la dimostrazione può essere arricchita includendo ogni tipo di materiale di marketing: dai video che riassumono la Value Proposition fino agli audiovisivi che introducono le funzionalità future pianificate nella roadmap, non ancora implementate nel prodotto. Con Live Shopping non solo è molto più facile spiegare i problemi che un prodotto SaaS risolve, ma è anche possibile lanciare offerte personalizzate per ogni cliente durante la dimostrazione in diretta per incentivare la contrattazione. Se lavori nel settore Saas, ti diciamo tutto quello che c’è da sapere sul Live Shopping nel nostro whitepaper: dalle origini ai dati più recenti, passando per i diversi formati e le grandi storie di successo.