¿Cómo vender saas?

Convirtiendo las demos en una experiencia interactiva con Live Shopping

Los equipos de Sales y Growth de las empresas de Software SaaS dedican gran parte de su tiempo a realizar demos para clientes potenciales de sus tecnologías. Durante esas sesiones demostrativas los prospectos suelen pedir información adicional (documentación técnica, casos de éxito del sector) que habitualmente se envía después al cliente por email. Ahora con la tecnología Live Shopping se puede poner toda la documentación relevante a disposición del cliente en tiempo real, lista para descargarse y consultarse. Además se puede enriquer la demo incluyendo todo tipo de materiales de marketing: desde vídeos resumiendo la Value Proposition hasta audiovisuales introduciendo features futuras previstas en el roadmap que aún no están desplegadas en el producto. Con Live Shopping no solo resulta mucho más sencillo explicar los problemas que soluciona un producto SaaS, además es posible lanzar ofertas personalizadas para cada cliente durante la demostración en vivo para incentivar la contratación. Si te dedicas a la industria SaaS te contamos todo lo que tienes que saber sobre el Live Shopping en nuestro whitepaper: desde los orígenes a los datos más recientes, pasando por los distintos formatos y grandes casos de éxito. En este whitepaper encontrarás los datos más relevantes en torno al Live Shopping, sus orígenes, ideas de aplicación y ejemplos de casos de éxito.

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