¿Qué es el dropshipping y cómo funciona?
El dropshipping es un modelo de negocio que está teniendo buena acogida en el mercado, debido a que la inversión inicial es menor respecto a otras fórmulas. En la siguiente guía te contamos qué es el dropshipping y cómo funciona.
Que es el dropshipping
Lo cierto es que el dropshipping es un modelo de negocio que está en auge en el mundo ecommerce, dado que permite abrir una tienda online fácil, rápido y sin una excesiva inversión inicial. Debido a esto, resulta una forma interesante de empezar a vender por Internet.
Se basa en un modelo de negocio donde la tienda online no tiene un stock de productos al uso, sino que los compra directamente al proveedor cada vez que cierra una venta.
Es decir, si un cliente entra en una tienda online que es dropshipping y hace una compra, automáticamente el responsable de la tienda le enviará la orden de compra a su proveedor, que será el encargado de enviarle el producto al cliente.
En la mayoría de los casos, el proveedor es un fabricante o mayorista y suele disponer de un gran stock de productos, por lo que no suele haber problemas. Sin embargo, sí es recomendable tener a mano buenos proveedores, para que el cliente quede contento con el producto recibido y no tenga que tramitar la devolución.
¿Cómo funciona el dropshipping?
Este modelo se fundamenta en estos 5 pasos:
Una tienda online muestra los productos que quiere vender pero no los tiene en stock.
El cliente compra un producto y lo paga al comerciante.
El comerciante le envía una orden del pedido al proveedor y le paga el producto a precio de coste. El comerciante gana la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste.
El proveedor le envía el producto al cliente.
Si hay problemas de atención al cliente como devoluciones, el comerciante es el encargado de gestionarlo con el cliente.
Como puedes ver, es un modelo que tiene sus pros y contras. Pero que sin duda es interesante porque permite crear una tienda online sobre cualquier sector de manera rápida y sencilla, sin necesidad de hacer una inversión en productos.
En cifras, 1 de cada 3 tiendas online son dropshipping. Por lo que es un modelo que funciona y que se puede considerar para empezar en el comercio electrónico.
Como hacer dropshipping
Para empezar a hacer dropshipping, debes tener claro el sector sobre el que deseas vender productos, para luego contactar con los proveedores. Ahí tendrás que llegar a un acuerdo con ellos.
Una vez tengas los proveedores, tendrás que decidir qué productos de cada proveedor te interesa vender y subirlos a tu tienda online.
Recuerda que no todo vale. Para empezar a vender necesitas que el ecommerce sea profesional. Y no te olvides del SEO, porque eso te ayudará a posicionar tu tienda en Google y aumentar la visibilidad de tu negocio.
¿Por dónde empezar?
Investiga el mercado y ten claro tu nicho de negocio: para que el negocio tenga éxito, a no ser que tengas una gran corazonada, es importante que analices bien el mercado. Ya sean productos de moda o sectores que están en crecimiento, porque te puede dar pistas.
Habla con proveedores: lo siguiente, si vas a hacer dropshipping, es hablar con los proveedores, para ver si aceptan este modelo de negocio. Luego, tendrás que negociar con ellos los precios, para ver el margen que te queda. Recuerda, que debes ofrecer un precio competitivo y debe ser rentable.
Crea una tienda online de dropshipping: lo siguiente que necesitas hacer, pasa por crear una tienda online para este modelo de negocio. Hoy en día hay plantillas, pero también puede ser necesaria la programación, todo depende de lo que busques. Mejor que sea un ecommerce profesional.
Promociona la tienda: es aquí donde empieza tu inversión. El capital que necesitas será principalmente para crear la tienda y también para darle algo de publicidad y que empiecen a entrar clientes. Puedes hacer publicidad en Google Adwords, redes sociales, periódicos, etc. Ofrecer buenos descuentos o cupones al principio también es clave para que coja impulso.
Proveedores dropshipping, ¿cuáles son los mejores?
Evidentemente, cada sector tiene los suyos. Sin embargo, entre los proveedores de dropshipping más conocidos, destacamos: AliExpress, BigBuy y DealExtreme. Son de los más populares.
No obstante, si vas a atacar un nicho muy concreto, puedes ponerte en contacto con proveedores específicos que encontrarás en directorios según el sector. Cuantos más proveedores tengas a mano, mejor, dado que así podrás negociar los precios.
¿Qué ventajas tiene el dropshipping?
Entre sus principales ventajas, permite a prácticamente cualquier persona tener un ecommerce sin necesidad de tener un gran capital para invertir, un almacén donde guardar los productos o la logística para los envíos. Estas son las principales problemáticas que tiran a muchas personas hacia atrás a la hora de emprender un posible negocio.
Empezando por administrar un almacén, no todas las personas pueden permitirse tener un gran trastero o almacén donde guardar los productos que venden. Realmente, en tiendas medianas o grandes hace falta muchísimo espacio. Y no solo es el espacio, sino también controlar los niveles de inventario, que lleva tiempo, que a su vez es dinero. Por lo que son importantísimas ventajas en el dropshipping.
Otra ventaja más, es que no hay que gestionar los envíos. Esto también supone un importante ahorro de tiempo y de dinero, porque realmente se encarga de hacerlo el proveedor; que ojo, tiene sus pros y contras. Por eso es importante elegir correctamente a los proveedores dropshipping.
Recuerda que es muy importante tener claros los productos que vas a vender en la tienda, dado que si son excelentes en relación calidad-precio, te enfrentarás a menos devoluciones. Al fin y al cabo, las devoluciones son el único hándicap de este modelo.
Ahora que sabes que es el dropshipping y cómo funciona, estarás de acuerdo en que es un modelo interesante y que sin duda no tiene desperdicio. ¿Te ha quedado alguna duda? ¿Qué te parece el poder montar un ecommerce casi sin capital?
