Le commerce en direct convient-il à votre marque ?

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Brand representative having a live shopping session for their brand.

La réussite dans le domaine du commerce en ligne dépend de l’optimisation des diverses possibilités offertes par celui-ci. La capacité à s’engager auprès des consommateurs sur de multiples plateformes en est un élément essentiel. Le shopping en direct est l’un des moyens les plus récents d’établir un véritable dialogue avec votre public et de dynamiser votre marque dans son ensemble. Cependant, le shopping en direct convient-il à votre marque ?

Le shopping en direct convient-il à votre marque ?

Dans la plupart des cas, la réponse est un oui retentissant. Les tendances actuelles montrent que le shopping en direct est en plein essor, offrant aux détaillants une toute nouvelle façon d’engager un public plus large et plus intéressé. Tout cela se traduit par une augmentation des ventes et de la notoriété de la marque. Bien que la plupart des marques puissent tirer profit des achats en direct, voici quelques signes qui indiquent que les achats en direct sont idéaux pour votre marque.

Vos produits ont-ils besoin de tutoriels ?

Young man performing a product demonstration for a live shopping session.

Montrer à votre public comment utiliser votre produit, ou même de nouvelles façons de l’utiliser, est l’une des meilleures façons d’utiliser la vente en direct. Votre public comprend mieux votre marque et ses produits, ce qui accroît son intérêt général. 

Parmi les marques qui se prêtent bien à l’utilisation de tutoriels en direct pour leur flux d’achat en direct figurent les produits de beauté (par exemple, les tutoriels de maquillage), la technologie, etc.

Votre marque propose-t-elle des collaborations ?

Les collaborations existent, enfin, depuis que deux personnes ont décidé de travailler ensemble pour créer quelque chose d’unique. Les collaborations entre marques ne sont pas différentes, et leur popularité croissante ne montre aucun signe de ralentissement. Les collaborations efficaces ne se traduisent pas seulement par des versions nouvelles et rafraîchissantes de produits familiers, mais elles renforcent également le récit de la marque. Elles offrent à votre marque l’occasion de discuter de sa collaboration et des idées qui la sous-tendent, le tout pendant un shopping en direct ! Pour les flux d’achat en direct, les collaborations sont particulièrement puissantes, car elles attirent les consommateurs de différents marchés en un seul endroit.

Votre marque propose-t-elle régulièrement de nouveaux produits ?

Pour les marques qui lancent continuellement de nouvelles lignes de produits, un facteur clé de succès est de faire passer le mot à votre public. Mais il est encore plus important de pouvoir montrer les avantages et les améliorations de votre nouvelle gamme de produits. Les achats en direct permettent non seulement d’atteindre cet objectif, mais aussi d’offrir à votre public un moyen direct d’acheter les articles dès leur sortie des rayons.

Votre marque est-elle prête à être mise en scène ?

Cette question est assez complexe. Tout d’abord, pour que votre marque puisse tirer le meilleur parti du shopping en direct, vous aurez probablement besoin d’une personne devant une caméra. Il ne doit pas nécessairement s’agir du PDG, du fondateur ou du responsable de votre marque. Il doit simplement s’agir d’une personne prête à s’engager auprès du public et à représenter efficacement votre marque lors des streams. De nombreuses marques se tournent vers les influenceurs dans le cadre de leur stratégie d’achat en direct, et cela fonctionne ! Non seulement les influenceurs peuvent attirer un public plus large, mais ils ont le savoir-faire nécessaire pour travailler devant une caméra, ce qui vous permet de vous mettre en retrait et de regarder la magie opérer.

En outre, il s’avérera important que vos produits soient également attrayants devant la caméra. Pour de nombreuses marques, cela n’implique que des changements mineurs, puisque vos produits sont déjà fantastiques ! Travailler avec un designer ou un expert dans ces domaines peut s’avérer un investissement crucial pour le succès du shopping en direct.

Avez-vous la bonne plateforme d’achat en direct ?

Le succès des achats en direct commence par la mise en place d’une plateforme de livestream shopping conçue pour cette tâche. Le logiciel d’Onlive vous permet de créer facilement des émissions d’achat en direct à l’aide d’une gamme d’outils destinés à faire participer votre public et à offrir une expérience centrée sur le consommateur. Chaque aspect du logiciel d’Onlive a été conçu dès le départ pour optimiser l’efficacité de vos achats en direct afin de générer des ventes, de faire participer votre public et de vous amuser tout en le faisant.

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