Lancer une stratégie de marketing vidéo payante, c’est plus facile à dire qu’à faire… En effet, il existe une multitude de possibilités numériques. Cependant, toutes ne se valent pas et dépendent de votre budget (achat de matériel, achat de prestations professionnelles de qualité, etc.), ainsi que de votre capacité à anticiper vos objectifs. Ainsi, si le marketing vidéo séduit bon nombre d’entreprises, sans stratégie et suivi des résultats, le marketing n’est souvent pas à la hauteur. Nous revenons dans cet article sur la stratégie à adopter avant de lancer dans une stratégie de vidéo marketing.
Le plus important est de toujours garder en tête qu’il faut lancer sa stratégie de vidéo marketing uniquement si vous avez un objectif précis à atteindre. Est-ce un nombre de ventes d’un produit ? Un nombre d’abonnements pris avec votre entreprise ? Ou encore le développement de votre e-reputation ? Chaque vidéo produite doit faire sens.
Pour ne pas commettre l’erreur de produire sans objectif, réalisez un brainstorming avec vos équipes. Dès vous avez établi vos objectifs commerciaux, il s’agit maintenant de les tenir. Différentes raisons peuvent vous pousser à lancer une stratégie en marketing vidéo :
Travailler sa e-reputation est difficile sur la toile, tant les internautes ont le choix de la concurrence. À travers le format vidéo, votre entreprise peut donner le ton en affirmant ses couleurs, ses valeurs, sa tonalité… Sa personnalité. Le marketing vidéo est donc une belle manière de faire parler de soi, tout en posant sa signature. Un peu comme le logo de Louis Vuitton, reconnaissable en un coup d’œil. Il faut que l’on vous reconnaisse au premier coup d’œil, qu’il soit impossible que votre vidéo laisse indifférente.
De nombreuses entreprises souhaitent communiquer autrement sur les valeurs fortes de l’entreprise, le concept de la marque, partager son expertise, vendre son savoir-faire… La vidéo marketing peut s’avérer être votre plus fidèle allié pour débusquer de nouveaux clients. En publiant les contenus sur votre site web, ou en envoyant une vidéo démo à un client par exemple.
Diffusez un contenu plus ludique qu’un contenu écrit ou une photographie. Avec cette technique de marketing vidéo, vous attisez naturellement la curiosité de votre cible. A vous de créer un contenu adapté, afin de retenir l’attention de votre cible jusqu’au bout.
Vous avez besoin avant tout d’étoffer votre visibilité via le marketing vidéo ? Vous pensez que vos concurrents sont trop connus et vous font trop d’ombre ? Le marketing vidéo permet de créer la différence, avec un contenu unique que vous pouvez diffuser sur le support de votre choix.
Tous vos concurrents sont sur Instagram ? Pourquoi ne pas aller à contre-courant en postant des contenus sur Tik Tok ou YouTube ? Ou au contraire, publiez sur tous les réseaux sociaux en jouant sur la pluralité de vidéos proposée ? Si cette dernière option est parfois suggérée, attention à bien avoir des équipes de choc derrière ! En effet, piloter des contenus sur l’ensemble des réseaux sociaux peut s’avérer un travail de titan. Il ne faut pas négliger sa communauté, ni délaisser un réseau social au fur et à mesure. Lancez-vous uniquement quand vos équipes sont carrées et prêtes à prendre en main tous les outils.
Avez-vous déjà entendu parler des KPI (pour Key Indicator Performance) ? Les KPI sont la base de toutes les entreprises commerciales et marketing. Pour donner une simple définition, ce sont des outils qui permettent le suivi et l’évaluation de la stratégie mis en place (le ROI notamment).
En marketing vidéo, connaître ses KPI c’est LA solution pour être certain d’aller dans la bonne direction. Voici les KPI que vos équipes doivent impérativement mettre en place.
Les réseaux sociaux sont un canal de conversion très apprécié des entreprises, tant leur utilisation est simple. Afin d’analyser les résultats de vos posts, il est bien d’analyser sur YouTube le nombre de vues sur votre vidéo, le watchtime (temps de visionnage), ainsi que l’augmentation du nombre d’abonnée et de likes sur votre chaîne.
Sur les autres réseaux sociaux, plus axés sur des formats photo ou de courtes vidéos, il est recommandé d’analyser le taux d’engagement (le nombre de partages, les commentaires, etc.). Ainsi que d’analyser l’augmentation de votre communauté, le nombre d’impressions lié à des publicités ou des sponsors.
Le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA) sont deux atouts majeurs. Pour autant, il est capital d’analyser finement les résultats. En SEO, vous analysez les résultats via les outils Google comme Google Analytics (suivi de votre trafic) et la Search Console (suivi de vos positions). En SA, il faut analyser le nombre d’impressions de clics lié à vos mots-clés sur vos vidéos marketing.
Dans vos newsletters, vous pouvez analyser les résultats liés au nombre de prospects qui ont ouvert le mail, cliqué sur le lien dans celle-ci. Il est impératif d’étudier le nombre d’abonnement et de désabonnement avant et après chaque campagne, pour vérifier que votre communauté s’accroit.
N’hésitez pas à analyser le nombre de vidéos démos demandé par vos clients et les résultats. Ont-elles participé à convertir vos clients en lead ? Est-ce que vous avez augmenté votre visibilité sur la toile grâce à vos vidéos ? Combien de contrats avez-vous signé après votre vidéo demi ? Avez-vous eu également des contacts de la part de votre audience, avec des remontées négatives sur la vidéo (sur son utilisation, sa praticité, etc.) ? L’ensemble de ces éléments vous permet de jauger de la qualité et de la pertinence de la vidéo que vous avez créée.
En conclusion, notre dernier conseil serait de préférer des contenus plébiscités par votre audience… mais également par vos équipes. Plus vos équipes seront à l’aise et enthousiasmées par le projet, et plus vous aurez la chance de voir celui-ci ne pas s’épuiser avec le temps.
En marketing vidéo, il faut trouver le bon canal de diffusion, adapter le bon format vidéo et le suivre avec le bon outil. En respectant ces trois prérogatives, il n’y a pas de raison que votre stratégie en marketing vidéo en ligne n’aboutisse pas.