¿Las compras en vivo son adecuadas para su marca?

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Brand representative having a live shopping session for their brand.

Tener éxito en el comercio electrónico depende de maximizar las diversas oportunidades que se presentan en el mundo online. Ser capaz de interactuar con los consumidores a través de múltiples plataformas es una parte vital de esto. Las compras en directo son una de las últimas formas de interactuar de verdad con su audiencia e impulsar su marca en su conjunto. Pero, ¿las compras en vivo son adecuadas para su marca?

¿Las compras en vivo son adecuadas para su marca?

En la mayoría de los casos, la respuesta es un sí rotundo. Las tendencias actuales muestran que las compras en directo están aumentando rápidamente, lo que permite a los minoristas una manera completamente nueva de atraer a audiencias más grandes e interesadas. Todo esto se traduce en un aumento de las ventas y un mayor conocimiento de la marca. Si bien la mayoría de las marcas pueden beneficiarse de las compras en vivo, a continuación existen algunas señales de que las compra en vivo son ideales para su marca.

¿Sus productos necesitan tutoriales?

Young man performing a product demonstration for a live shopping session.

Mostrar a su audiencia cómo usar su producto, o incluso nuevas formas de usarlo, es una de las mejores formas de interactuar con las compras en vivo. Su audiencia entiende mejor su marca y sus productos, lo que a su vez aumenta su interés general. 

Algunas marcas que combinan bien con el uso de tutoriales en vivo para su transmisión de compras en vivo incluyen productos de belleza (por ejemplo, tutoriales de maquillaje), tecnología y más.

¿Su marca tiene colaboraciones?

Las colaboraciones han existido, bueno, desde que dos personas decidieron trabajar juntas para hacer algo único. Las colaboraciones de marca no son diferentes y no muestran signos de desaceleración en su creciente popularidad. Las colaboraciones eficaces no sólo dan lugar a nuevas y refrescantes versiones de productos conocidos, sino que impulsan la narrativa de la marca. Presentan oportunidades para que su marca discuta su colaboración y las ideas detrás del esfuerzo, ¡todo durante una transmisión de compras en vivo! Para las transmisiones de compras en vivo, las colaboraciones son especialmente poderosas, ya que atraen a consumidores de diferentes mercados a un solo lugar.

¿Su marca tiene nuevos productos regulares?

Para las marcas que lanzan continuamente nuevas líneas de productos, un factor clave para el éxito es hacer correr la voz a su audiencia. Pero aún más importante es poder mostrar los beneficios y mejoras de su nueva línea de productos. Las compras en vivo ofrecen una manera no solo de lograrlo, sino también de presentar una vía directa para que su audiencia compre artículos tan pronto como lleguen a las estanterías.

¿Está su marca lista para salir en cámara?

Esta es una pregunta bastante compleja. En primer lugar, para que su marca aproveche al máximo las compras en vivo, es probable que necesite a alguien delante de una cámara. Ahora, usted no tiene que ser el CEO, el fundador o el director de su marca. Por el contrario, usted solo tiene que ser alguien que esté listo para interactuar con el público y ser una representación efectiva de su marca durante las transmisiones. Muchas marcas recurren a influencers como parte de su estrategia de compra en vivo, ¡y funciona! Los influencers no solo pueden atraer a un público más amplio, sino que también tienen el conocimiento de trabajar frente a una cámara, lo que le permite tomar el asiento trasero y ver cómo ocurre la magia.

Además, será importante que sus productos se vean bien en la cámara también. Para muchas marcas, esto solo implica cambios menores, ¡ya que sus productos ya son fantásticos! Trabajar con un diseñador o experto en estas materias puede ser una inversión crucial para el éxito de las compras en vivo.

¿Tiene usted el software de compras en vivo adecuado?

El éxito de las compras en vivo comienza con una plataforma de compras en vivo creada para dicha función. El software de Onlive le permite crear fácilmente shows de compras en directo con una variedad de herramientas para atraer a su audiencia y ofrecer una experiencia centrada en el consumidor. Cada aspecto del software de Onlive se creó desde cero para maximizar la eficacia de sus compras en directo para generar ventas, atraer a su audiencia y divertirse mientras lo hace.

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