Tipps zur Steigerung der Live-Shopping Sales

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Concept image for boosting live shopping sales

Live-Shopping kann die Kundenbindung auf völlig neue Weise fördern. Der Schritt zu diesem Weg sein Publikum zu erreichen, erfordert jedoch eine gewisse Lernkurve. Es gibt nicht nur technische Faktoren zu berücksichtigen, sondern es erfordert auch eine ganz andere Art der Produktpräsentation als bei herkömmlichen Verkaufsmethoden. Für alle, die neu im Live-Shopping sind, hat Onlive drei wichtige Tipps zur Steigerung der Live-Shopping-Sales zusammengestellt, egal ob Sie neu oder ein Veteran sind. 

Tipps zur Steigerung der Live-Shopping Sales

Unserer Meinung nach ist jeder dieser drei Tipps etwa gleich wichtig. Die Reihenfolge spielt also keine Rolle. Wir sehen diese Liste eher als Checkliste und weniger als Rangliste an.

1: Zeigen Sie die Qualität Ihrer Marke

Vector for showing your brands quality

Sie denken jetzt vielleicht wir meinen die Qualität der Produkte Ihrer Marke, aber dem ist nicht so. In den meisten Fällen ist es ziemlich einfach, zu zeigen, wie cool die Artikel Ihrer Marke sind. In diesem Tipp geht es um andere Möglichkeiten, wie Sie die Qualität Ihrer Marke hervorheben können, um Ihren Kunden zu zeigen, dass es sich lohnt, bei Ihrer Marke zu bleiben.

Beim Livestream-Shopping geht es um eines: Gut aussehen. Von der Kleidung des Markengesichts bis hin zur Umgebung, in der der Stream stattfindet, sollte alles sauber, klar und stilvoll aussehen. Was das genau bedeutet, hängt von Ihrer Marke und von der Zielgruppe ab, die Sie erreichen wollen. Daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Zielgruppe und deren Präferenzen kennen. Sobald Sie diese Informationen haben, sollten Sie bereit sein, in die Anpassung an die Ästhetik und den Geschmack Ihrer Zielgruppe zu investieren. Das kann bedeuten, dass Sie etwas mehr Geld für Möbel für den Stream ausgeben oder Ihren Live-Shopping Host mit einem zielgruppengerechten Outfit ausstatten.

2: Seien Sie ehrlich zu Ihrem Publikum

Hier geht es nicht um Wahrheit oder Lüge. Vielmehr geht es bei diesem Tipp darum, ehrlich zu Ihrem Publikum zu sein. Die Performance der Produkte ist natürlich immer ein wichtiger Faktor für ein gutes Live-Shopping-Video, aber das Publikum kann auch jemanden erkennen, der nicht an Ihre Produkte glaubt. Promoter oder sogar Prominente zu engagieren, kann für Ihren Stream von Vorteil sein, aber wählen Sie diese mit Bedacht aus. Wählen Sie Menschen, die genauso begeistert von Ihrer Marke sind wie Sie selbst, und keine Sprecher, die einfach nur ein Skript ablesen und ein falsches Lächeln aufsetzen. Kurz gesagt, bezahlte Promoter können eine gute Option für Ihre Marke sein, aber wählen Sie sie mit Bedacht.

3: Seien Sie aufdringlich, aber nicht zu aufdringlich

Calls to Action zu haben ist entscheidend, um Konversionen zu erreichen. Allerdings können zu viele Aufforderungen wie „Jetzt kaufen“ oder „Holen Sie sich Ihr Produkt noch heute“ sehr unangenehm sein. Nur wenige Menschen mögen es, wenn man ihnen sagt, was sie tun sollen, und wenden sich oft ab, wenn jemand zu aufdringlich ist. 

Denken Sie an eine Verkäuferin oder einen Verkäufer in einem Ladengeschäft. Wenn er ständig neben Ihnen steht und Sie auffordert, etwas zu kaufen, verlassen Sie das Geschäft eher früher als später und sehen sich woanders um. Das gleiche Prinzip gilt für Live-Shopping. Auch hier geht es darum, Ihr Publikum zu kennen und zu wissen, wie viel Ermutigung es braucht, um von einem Lead zu einer Conversion zu kommen. Untersuchen Sie die Daten aus Ihren Streams und finden Sie heraus, was die ideale Frequenz für Ihre Marke und Ihr Publikum ist.

Bonus-Tipp: Verwenden Sie die richtige Software

Die Wahl der richtigen Live-Shopping-Software ist für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung. Ohne das richtige System kann Ihr Live-Shopping-Erlebnis durch technische Schwierigkeiten und umständliche Integration beeinträchtigt werden. Onlive hat die Lösung für beides und ist so konzipiert, dass Ihre Marke beim Live-Shopping vom ersten Tag an reibungslos funktioniert. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf, um mit einer kostenlosen, persönlichen Demo zu beginnen und zu sehen, wie unsere Software Ihre Marke auf die nächste Stufe heben kann.

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